BtoB市場において、AI検索（LLMO）の普及や生成AIの進化、CPA高騰など、顧客の検討プロセスと営業環境は大きな変革期を迎えています。従来型のSEOや一斉送信メールだけに頼る手法では、有効な商談を作り出すことが難しくなりつつあります。
本共催セミナーでは、2027年に向けて勝つための「BtoB営業＆マーケティング最新トレンド」を徹底解説。最新の集客手法から、AIを活用した商談化率向上のアプローチ術、マーケティングと営業の連携モデルまで、次世代の成長戦略をわかりやすく紐解きます。来期の事業成長に向けた施策のアップデートや、他社に先駆けた最新ノウハウを手に入れたい方はぜひご参加ください。
・来期のBtoBマーケティング・営業戦略を検討している経営層・事業責任者
・従来施策の限界を感じているBtoBマーケター・Web担当者
・獲得リードの商談化率を高めたい営業責任者・インサイドセールスリーダー
・生成AIやAI検索（LLMO）など最新トレンドを自社施策に取り入れたい営業企画・DX推進担当者
120名
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
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マジセミ株式会社
寺田 雄一
2026年の米国BtoBマーケティングでは、変化の中心は売り手側ではなく、買い手側にあります。 買い手は営業担当者に会う前に、検索、AI、記事、比較情報、レビュー、動画、ウェビナーなどを使い、自ら情報収集・比較・理解形成を進めるようになっています。 その結果、BtoBマーケティングで重要になるのは、単に情報を発信することではありません。 買い手に見つけてもらい、比較の中で選ばれ、自社に合うと納得してもらうための「理解が進む体験」をどう設計するかが問われています。 本セッションでは、2026年の米国BtoBマーケティング最新動向をもとに、営業に会う前の買い手接点の変化を整理します。 そのうえで、ウェビナーを単なるリード獲得施策ではなく、買い手の理解形成・信頼獲得・商談準備を前に進める場として捉え直し、AI時代におけるウェビナーの新しい位置付けを解説します。
株式会社EXIDEA
瀬田 淳平
「〇〇でおすすめの会社は？」そんなAI検索の候補に名前が挙がるかどうかが、ビジネスに大きな影響を与え始めました。
LLMO／GEO／AIO...。着手はしたいが、「何に投資するか」「どう測るか」がわからない、という相談が増えています。
EXIDEAは、LLMOを手法の1つと位置づけ、ゴールを「AI想起（顧客がAIに聞いたとき、狙った位置づけで名前が挙がる状態）」に置いています。
本セッションでは、取締役CMOの瀬田が、追加投資ではなく既存予算の組み替えで無理なくAI想起を取る方法と、話題のAI、Claudeを使って実装する具体ステップを20分で解説します。
トレンドに飛びつくのではなく、本質を捉えて今の予算の中で動かせる打ち手をお持ち帰りください。
株式会社ラクス
石井 優太朗
「WEB広告経由のような質の高い商談を増やしたいが、引き合いの数自体は限られている」という課題はありませんか？
AIの台頭等によりWeb広告の獲得効率も鈍化するなか、問い合わせ待ちに頼らない「新たな高確度アプローチ」が強く求められています。
成果を分けるカギは、検討再開によって顧客が自発的に起こす「WEB再訪」を見逃さないことです。
本セッションでは、WEB広告からの引き合いと同等の熱量を持った「アツい顧客」を見つける仕組みを解説します。
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田 雄一
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
株式会社EXIDEA
取締役 CMO AI想起エバンジェリスト 瀬田 淳平
2017年に株式会社EXIDEAへ新卒入社。インターン時代から担当メディアの売上を約20倍に伸ばし、入社1年目にはSEOとWeb広告で粗利約2億円/年を達成。以降、新規事業の立ち上げからクライアントのグロースハックまで一貫して「市場に選ばれる事業づくり」を実行し、2020年取締役就任。現在は、AIの浸透に伴う購買行動の変化に合わせ、これまでSEOやコンテンツ設計で培ってきた技術体系をLLMO対策の手法と組み合わせて再構築。”AI想起”を獲得するための新たなマーケティング手法として発信を行っている。
株式会社ラクス
オフラインプロモーション課 セミナースペシャリスト 石井 優太朗
医療情報メディア企業にて広告営業に従事後、マーケティング部門へ異動。営業現場で培った顧客視点を活かし、メール施策からウェビナー企画まで幅広いマーケ施策を手がける。2026年3月より株式会社ラクスに参画。現在は『楽楽メールマーケティング』のセミナーを担当し、共催/カンファレンスの企画運営を月3回の頻度で実施している。
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
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