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少人数の営業組織では、営業部長やマネージャー自身も案件や売上目標を抱えており、メンバーの育成に十分な時間を割けないことも少なくありません。
同行やOJTを続けていても、教えられる内容や頻度には限界があります。その結果、成果を出している営業のノウハウが個人に留まり、営業成績が一部のメンバーに偏る、若手や新任営業の立ち上がりに時間がかかるといった課題が生まれます。
また、案件の状況や商談の経緯が担当者の頭の中に留まり、報告のたびに状況を聞き直したり、営業とエンジニアの認識をすり合わせ直したりするケースもあります。
こうした課題を解決する手段として、トップセールスの判断基準や商談の進め方を「営業の型」として整理し、生成AIを通じて組織で活用することが期待されています。
一方で、「トップセールスの何を型化すればよいのか」「その型をどう生成AIに組み込めばよいのか」が分からず、具体的な活用に踏み出せない企業も少なくありません。
たとえば、商談前にどのような情報から仮説を立てるのか、顧客の回答から何を深掘りするのか、何を記録し、誰にどの情報を引き継ぐのか、どのタイミングで次の提案につなげるのか。こうしたトップセールスの判断や行動を生成AIで活用し、日々の営業活動で使える形にすることがポイントになります。
本セミナーでは、営業育成や営業力の底上げに課題を持つ営業責任者に向けて、トップセールスのノウハウを「営業の型」として生成AIに実装する「業務OS for セールス」を通じて、組織全体の営業力を高める方法をご紹介します。
商談前の情報収集・準備、ロープレによる育成、商談後の振り返り、日報・記録など、日々の営業活動に生成AIをどう組み込み、属人的なノウハウを「全員が実践できる営業の型」に変えていくのかを、実際の活用イメージを交えて解説します。
営業育成に多くの人や時間をかけることが難しい中でも、一部のトップセールスに頼らず、少人数でも強い営業組織をつくりたい方におすすめのセミナーです。
・営業成績が一部のメンバーに偏っており、組織全体の営業力を高めたい方
・同行やOJTを続けても、若手や新任営業の立ち上がりに時間がかかっている方
・案件状況や商談の経緯が担当者に聞かないと分からない状態を変えたい方
・自社の営業部門で、Claude CodeやCodexなどの生成AIをどう活用するか検討している営業責任者の方
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