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大手IT企業では、展示会やウェビナー、過去商談などを通じて、一定数の名刺やハウスリストを保有しているケースが少なくありません。一方で、そのリストをどの商材で、どのように育成し、どのタイミングで営業へつなげるのかまで整理されておらず、十分に活用できていないことがあります。新商材や重点商材のマーケティングを始める際にも、個別施策から検討を始めるのではなく、商談創出までの全体像を設計することが重要です。
既存リストから商談を生み出すためには、単にメールを配信したり、コンテンツを増やしたりするだけでは十分ではありません。まず、どの顧客を対象にするのか、顧客はどのような課題や情報ニーズを持ち、どのようなプロセスで検討するのかを整理する必要があります。そのうえで、検討段階に応じたコンテンツや接触シナリオを設計し、顧客の反応をどのように営業接続につなげるのかまで、一連の流れとして仕組み化することが重要です。
本セミナーでは、展示会やウェビナー、過去商談などで獲得した既存リストを活用し、新商材・重点商材の商談創出につなげたい大手IT企業向けに、マーケティングの設計方法を解説します。顧客・購買プロセスの整理から、必要なコンテンツの設計、ナーチャリングシナリオ、営業への接続方法まで、商談創出につながる一連の仕組みをどのように組み立てるのかをご紹介します。個別施策を考える前に、まず何を設計すべきかを整理したい方に向けて、実践的な考え方をお伝えします。
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