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新規開拓営業では、接点を持てる企業数を増やすだけでなく、自社の商材や営業戦略に合った企業を見極め、優先順位をつけてアプローチすることがこれまで以上に重要になっています。特にBtoB営業では、人材不足を背景に限られた営業リソースで成果を上げる必要があるため、企業属性だけに頼らず、より多角的な情報をもとに営業先を選定し、ターゲティングの精度を高めることが求められます。
新規開拓に取り組む多くのBtoB企業が、以下のような「リスト」と「実行」に関する課題に直面しています。
【選定・精度の壁】
リストはあってもターゲットにズレがあり、アクション数重視のアプローチになっている
アプローチ先の優先順位が判断できず、効率的な商談につなぐのが難しい
【リソースの壁】
「営業先となる企業が枯渇している」状態
営業リストの作成自体に時間を取られ、新規開拓業務に集中できずにいる
【実行・連携の壁】
ニーズのありそうな企業を特定できても、テレアポやインサイドセールスの人員不足による生産性の低下
分析結果を実際の営業アクション（アプローチ）へ転換できていない
本セミナーでは、自社の営業戦略に合わせた「オーダーメイドの営業リスト作成」を起点に、商談創出までをスムーズにつなぐ“新規開拓の仕組み化”について、具体的な手順を解説します。
【リスト作成】営業リストを作成する手間を減らし、準備を効率化する方法
自社の商材や狙うべきターゲットに合った「専用リスト」の作り方を解説。
リスト作成にかかる作業時間を削減し、アプローチ業務へ集中的に取り組むための考え方をお伝えします。
【精度向上】「ターゲットのズレ」を抑え、アプローチの優先順位を決める基準
単なる企業属性だけでなく、多角的な情報から自社の戦略に合ったターゲット企業を精度高く選定するポイントを紹介。
優先してアプローチすべき企業を見極めるための判断軸を学べます。
【実行体制】「人員不足」の中でも営業のアクションを止めない工夫
ターゲット選定から電話・メールによるアプローチ、そして商談獲得までの流れをスムーズにつなぐ運用方法を紹介。
限られた社内人数でも営業活動を継続するためのポイントをお話しします。
株式会社ネオキャリア
アウトソーシング事業本部 BPO事業部 SOユニットリーダー
志禮田 裕貴
株式会社STREAM
法人データ戦略部 課長
井上 岳
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