広告費の高騰、検索行動の変化、生成AIによる情報収集の普及により、BtoBマーケティングは大きな転換点を迎えています。従来のように、リードを大量に獲得し、営業が後追いするだけでは、商談や受注につながりにくくなっています。
いま重要なのは、見込み客が比較・検討を始める前の段階から接点を持ち、自社への理解と信頼を高めていくことです。その手段として、ウェビナー、展示会、カンファレンスなどのイベント施策は、単なる「リード獲得」の場ではなく、「信頼形成」と「商談創出」を実現する重要なマーケティング施策へと進化しています。
本カンファレンスでは、ウェビナー、展示会、カンファレンスなど、BtoBイベントマーケティングを支援する12社が登壇。リード獲得にとどまらず、顧客との信頼関係を築き、商談・受注につなげるための最新戦略を解説します。
・ウェビナー・展示会・カンファレンスのリードを、商談・受注につなげたいマーケティング責任者
・イベント後のフォローやリード活用を強化し、商談創出を最大化したい営業・インサイドセールス責任者
・顧客行動の変化を踏まえ、「信頼形成」を軸にしたBtoBマーケ戦略を検討したい経営企画・事業推進部門
1000名
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
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マジセミ株式会社
寺田 雄一
生成AIの普及によって、BtoBの購買行動は大きく変わりつつあります。米国では、営業担当者と接触する前に、Webや生成AIを使って自ら情報収集・比較検討を進める「セルフサービス型」の購買行動が急速に広がっています。一方で、情報があふれ、AIによる回答も増える中、「何を信頼するか」の重要性はむしろ高まっています。
本セッションでは、米国BtoBマーケティングの最新動向をもとに、なぜ今「リード獲得」から「信頼獲得」への転換が求められているのかを解説します。さらに、顧客との信頼形成と商談創出において、ウェビナー・展示会・カンファレンスがなぜ重要なのか、その役割について解説します。
TOMOSEパートナーズ株式会社
山下 航希
リードを獲得する関係から、関係を深めていく営業へ
近年のBtoB営業では長らく、いかに多くのリードを獲得し、新しい接点を効率よく増やすかに力が注がれてきました。しかしTOMOSEでは、マーケティング施策の支援から営業生産性そのものへと事業の軸足が移るなかで、力点を「どう出会うか」から「どう関係を深めるか」へと移してきました。施策のつくり方も、顧客情報の扱い方も、その方向へシフトしています。
これからの営業で問われるのは、リード獲得の効率ではなく、LTVの観点も含めて顧客とのコミュニケーションをどう設計し、構築していくかという視点です。そして、CRMに蓄積した情報を、AIを用いて次の打ち手へと転換していくことが重要になります。
本ウェビナーは、営業生産性と働きがいを軸としたこれからの営業やイベントなどの「場」のあり方について、参加者の皆さまと一緒に考える時間にしたいと考えています。ぜひお気軽にご参加ください。
Crevo株式会社
寺田 春子
展示会に出展しても、「名刺は集まるが商談につながらない」「ブースの前を素通りされる」「短時間ではサービスの価値を伝えきれない」といった課題は少なくありません。
来場者が1小間サイズのブースの前を通り過ぎる時間は、わずか3秒。その短い接点で足を止めてもらい、商品・サービスへの理解や興味、信頼を形成し、次の会話へつなげるためには、動画の「作り方」だけでなく「会場での使い方」まで設計することが重要です。
本セッションでは、展示会ファネルにおける動画の役割から、来場者の目に留まり、短時間で理解され、記憶に残る動画の制作ポイント、さらに動画を接客のきっかけとして活用し、商談創出につなげる方法まで、具体的な事例を交えながら解説します。
株式会社soraプロジェクト
樋口 裕貴
普段は企業様の営業支援を行う立場の弊社ですが、自社のイベントリードでは数々の失敗を重ねてきました。要因を分析し改善を重ねた結果、その商談化率を15%から31.1%まで引き上げることができました。本セッションでは、その失敗の内訳と、実際に効果があった改善プロセスを、明日から実践できる打ち手として公開します。
株式会社デボノ
栗山 知之
テレアポや訪問営業が通じにくくなった今、新規リードの獲得から育成・商談化まで、マーケ施策全体の設計を見直す必要性が高まっています。その流れの中で、ウェビナーに取り組む企業も急速に増えています。しかし、ウェビナーに取り組んでいるものの、リード獲得数や商談化数など思うような成果が出ていないというケースも少なくありません。ウェビナーの真価は、他の施策と連動させることで初めて発揮されます。本セッションでは、ウェビナーを起点に施策を連動設計し、リード獲得から育成・商談化までを最大化させるための考え方とポイントを解説します。
アイティメディア株式会社
小笠原 涼
リード獲得後はナーチャリングを経て商談化、が従来の鉄則でした。しかし、変化が激しい社会に変わり、リードを「育てる」に苦戦している会社は多いと思います。そうではなく、リードの中から「すでに育っている」ものを見つけて、ジャストタイミングでアプローチしていく方法に切り替える動きが出始めています。メディアという膨大なデータベースを用いて、実現する方法をご紹介致します。
株式会社ラクス
石井 優太朗
「展示会で獲得したリードの多くが、商談や成約につながらない」――そうした悩みを抱える企業は少なくありません。
「温度感の高いお客様には会期後すぐにフォローできている一方で、大量に獲得したリードの追客が回らず、そのまま放置してしまう……」といった状況に陥っていませんか？
本セッションでは、株式会社ラクスが自社で実践する、商談創出のための「目標設定」と「メールを活用したフォロー体制の作り方」をご紹介します。
マジセミ株式会社
寺田 雄一
買い手が営業担当者に会う前に情報収集・比較検討を進める時代において、ウェビナーは単なるリード獲得施策ではなく、理解形成・信頼形成・商談準備を前に進める重要な接点になっています。一方で、ウェビナーは開催すれば成果が出るものではなく、買い手の関心や検討フェーズに合ったテーマ設計、集客、運営、開催後のフォローまでを一貫して設計する必要があります。
本セッションでは、成果につながるウェビナーの考え方と、マジセミが提供する企画・集客・運営・フォロー支援について紹介します。単なる参加者数の最大化ではなく、商談につながる理解と信頼をどうつくるのか、マジセミの支援内容と活用方法を解説します。
株式会社LOOV
内田 雅人
展示会やイベントで獲得したリードが一気に商談化すると、営業担当は同じ会社紹介・製品説明を何度も繰り返すことになり、疲弊してしまいがちです。しかも、画一的な説明では、リードごとの興味関心に応える提案にはなりません。
本セッションでは、定型的な説明はAIに任せて営業の負担を減らしつつ、お礼メールやコンテンツ接触時の行動データから可視化した""興味関心""をもとに、営業が一人ひとりに合わせた提案に集中できる体制づくりを解説します。大量のリードを抱えても疲弊せず、商談の質と案件化率を高めるための実践的なアプローチをお届けします。
株式会社マーケティングコミット
吉田 博騎
オンラインセミナーやカンファレンスが日常化する中、「参加しただけで終わってしまった」「アンケートの反応が薄く、自社の印象が残っていない」とお悩みの担当者は少なくありません。本セッションでは、ただ情報を伝えるだけでなく、参加者の記憶に強く残り、商談などの次のアクションへと繋がる「オンラインカンファレンスの設計方法」を徹底解説します。
情報過多の時代において、いかにして顧客の脳裏に自社の存在とメッセージを刻み込むのか。企画段階から当日の演出、事後フォローまで、具体的なノウハウをお伝えします。他社と差をつけるイベントを実現したい方必見です。
株式会社AdAI
江藤 久昌
「リード獲得数は増えているのに、商談数が伸びない」
ウェビナーや展示会に取り組むBtoB企業から、最も多くいただくご相談です。原因は集客施策そのものではなく、リードと商談の間にある「温度差」が放置されていることにあります。資料をダウンロードした、ウェビナーを視聴した——その状態の方に、いきなり商談を打診しても動きません。かといってメール配信を続けるだけでは、温度は上がらないまま静かに離れていきます。
本セッションでは、この空白地帯を埋める接点を「0.5次商談」と定義し、その設計方法をお話しします。何を、どのタイミングで、誰が届ければ、リードは「話を聞いてもいい相手」として自社を認識するのか。ウェビナー400回以上の支援から見えた、マーケティング・インサイドセールス・営業の分断を越えるプロセスを共有いたします。
株式会社free web
長岡 純平
ウェビナーや展示会、カンファレンスの集客において、「申込み数」は増えているのに、その先の商談や受注にはつながらない。そんな声を耳にすることが少なくありません。原因の多くは、集客ページ（LP）が""人を集める""ことだけを目的に作られている点にあります。
開催概要や登壇者情報を並べるだけのLPと、訴求の順序・社会的証明・導線までを設計したLPとでは、集まる母数もリードの質も、その後の商談化率も変わってきます。
本セッションでは、実際のイベント集客LP診断の知見をもとに、""集客""と""商談化""を両立させるLP構成とLPOの考え方を解説します。
株式会社immedio
髙橋 俊敬
商談は、成立しなければそこで終わり——そう思われがちですが、実際は違います。失注となった商談も、検討が止まったままの商談も、実は顧客はその後もサイト上で動いています。しかし多くの企業は、この期間の顧客を電話でしか追えていません。immedioが実施した「営業電話への対応」に関する実態調査（2025年10月実施）では、知らない番号には折り返さない人が47%、気になることはまずWeb検索する人が81%という結果が出ており、電話という接点だけでは商談後の顧客を捉えきれない実態が見えてきました。本セッションでは、失注・検討保留となった商談後の顧客行動をAIが常時検知し、次のアプローチタイミングを逃さないi仕組みをご紹介します。
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田 雄一
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
TOMOSEパートナーズ株式会社
コンサルティング 事業部長 山下 航希
コンテンツマーケティングを中心に、営業成果に繋がるリード獲得と営業体制のDXコンサルティングを推進。エンタープライズ企業のマーケティング体制整備に実績あり。
Crevo株式会社
マーケティング部 リーダー 寺田 春子
2019年にWebマーケティング会社にコンサルタントとして入社。マーケティング支援のコンサルタントと並行して、セールスイネーブルメントサービスを提供し、自社とクライアントの営業パフォーマンス成果最大化にも貢献する。その後2022年8月に、動画制作会社であるCrevoのマーケターとしてジョイン。広告・SEO・展示会出展・イベント運営・セミナー運営、登壇・SNSアカウント運用・ナーチャリングなど幅広いマーケティング業務に従事している。
株式会社soraプロジェクト
代表取締役 樋口 裕貴
soraプロジェクト代表取締役社長。福岡発、創業19年のインサイドセールス支援会社を率い、
スタートアップからエンタープライズまで1,415社以上、6,300件以上の営業支援プロジェクトの実績を持つ。
近年はテレアポ・インサイドセールス代行に加え、商談代行やAI活用による営業DX支援にも事業領域を拡大し、
東京・福岡の拠点を軸に全国の企業の営業活動を支援している。
株式会社デボノ
執行役員 栗山 知之
2011年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。WEBリスク対策ソリューションの企画・提案を行い、企業のSNS利用実態を汲み取り、サービス開発にも携わる。 2014年に株式会社デボノ入社。執行役員として2014年に株式会社デボノ入社。執行役員としてマーケティング支援・AI活用支援を軸に、サブスクリプション型資料制作サービスやウェビナー支援サービスなど、複数事業の企画・指揮を担う。
アイティメディア株式会社
メディアプランニング部 プランナー 小笠原 涼
2018年アイティメディア入社 入社以来、リードジェンサービスの販促と商品開発を担当。並行して、Globalのリードジェン案件の提案・運用、バーチャルイベントプラットフォームの運用などにも関与。2025年から、リード獲得サービスに付随する「Pipeline Dashboard」の推進を担当。
株式会社ラクス
オフラインプロモーション課 セミナースペシャリスト 石井 優太朗
医療情報メディア企業にて広告営業に従事後、マーケティング部門へ異動。
営業現場で培った顧客視点を活かし、メール施策からウェビナー企画まで幅広いマーケ施策を手がける。
2026年3月より株式会社ラクスに参画。現在は『楽楽メールマーケティング』のセミナーを担当し、共催/カンファレンスの企画運営を月3回の頻度で実施している。
株式会社LOOV
代表取締役CEO 内田 雅人
2010年に（株）イノベーションに入社。ITトレンド（IT製品比較サイト）の事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。2016年には、同社のIPO（マザーズ上場）を経験。その後は新規事業開発にも従事し、Sales doc（SaaSプロダクト事業）やbizplay（プラットフォームサービス事業）の立上げを0から行う。
2022年に株式会社LOOVを共同創業。
株式会社マーケティングコミット
代表取締役社長 吉田 博騎
大学在学中にバックパッカー（訪問カ国数55カ国）を経て、2020年にBtoBマーケティングコンサル&BPO会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上の支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞／最速課長昇格など、数々の賞を受賞。その後、2023年に株式会社マーケティングコミットを設立。
株式会社AdAI
代表取締役 江藤 久昌
GMOインターネット株式会社（現GMOインターネットグループ株式会社）にてセールス・マーケティングに従事。その後、中小企業向け広告代理店の創業メンバーとしてCOOに就任し、1,000社超の取引実績を構築。2023年、株式会社AdAIを設立しCEOに就任。ウェビナーBPO「WPOプラン」とアーカイブ配信メディア「Webinar Stock」を展開し、これまでに400回以上のウェビナー・カンファレンスを開催、累計1万人以上の集客を実現。「Webinar BPO × Consulting」を掲げ、担当者のKPI達成までを自らのKPIとして追う伴走型の支援を提供している。
株式会社free web
Marketing Div. Consulting Unit. コンサルタント 長岡 純平
営業・店舗運営・データ分析・商品企画など幅広い職種を経験し、現在は株式会社free webにコンサルタントとして従事。LP制作・LPOの伴走支援を軸に、SEO・AIO対策やSNSマーケティング、UIUX改善まで一気通貫で顧客提案を行う。生成AIを活用した業務改善ツールをバイブコーディングで自ら開発するなど、顧客の内製化支援にも取り組んでいる。前職のWebマーケティング企業では新規SaaSの0to1立ち上げを主導し、1年で年間1,000万円以上規模の事業へと成長させた。
株式会社immedio
マーケティング部 マーケティングマネージャー 髙橋 俊敬
2016年にHamee株式会社へ新卒入社し、EC向けOMS「ネクストエンジン」の営業・アライアンス業務を担当。 2019年にfreee株式会社へ入社後はマネージャーとして、会計・人事労務SaaSの新規・既存顧客向け営業をインサイド／フィールド両面で経験。 2023年より現スマレジグループのEC事業の事業部長として、EC向け受発注・OMS事業を統括。 現在はimmedioにて事業企画／マーケティングマネージャーとして、マーケティング／インサイドセールス／事業企画／BDR／アライアンスを統括。
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