大手企業の新規開拓で「キーマン・役職にたどり着けない」「商談獲得ができない」とお悩みではありませんか？
大手企業の攻略には、複数の役職者・キーマンとの接点構築と、組織構造に応じた提案アプローチが不可欠です。
本セミナーでは、ターゲット企業内のキーマンを特定・アプローチし、提案から受注までの道筋を立てる具体的手法を解説します。
大手企業との商談を加速させたい、マーケティング責任者・営業責任者必見です。
・大手企業の新規開拓を担う営業責任者・担当者
・現場担当止まりで決裁者に届かないとお悩みの営業
・ABM戦略を実施したいが、戦略の作り方がわからない営業責任者
・役職者へのアプローチ手法を模索するインサイドセールス
120名
Zoom
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マジセミ株式会社
寺田 雄一
大手企業の新規開拓では、ターゲット企業との接点をつくれても、すぐに商談や受注につながるとは限りません。キーマンへのアプローチ、課題の顕在化、初回商談、関係者の巻き込み、社内検討、稟議など、受注までにはいくつもの段階があります。そのため重要なのは、「どうアポを取るか」だけではなく、接点づくりから受注までのプロセス全体を設計することです。本セッションでは、大手企業特有の長い検討プロセスを整理し、各段階で求められるアプローチを解説します。あわせて、ウェビナーを活用して見込み顧客との接点を継続し、商談へつなげるリードナーチャリングの考え方についてもご紹介します。
株式会社RevComm
岸本 和香菜
大手企業攻略のアプローチ精度を左右するのは、架電・商談データの活かし方です。本セミナーでは、音声解析AIによるデータ分析でキーマンへのアプローチ精度を高め、VoCデータの集約・活用を行い、受注へと導くBDR戦略を解説します。
Sales Retriever株式会社
松本 成行
AIが普及していく中で、既存顧客だけでは売上成長が見込めなくなってきた昨今、新たな売上の柱となる大手企業を開拓しなければなりません。
しかし、大手企業の開拓は容易ではありません。AIを駆使したマルチチャネルによるアプローチによって大手企業開拓を行う取り組みについて解説いたします。
株式会社openpage
滝沢 郁也
大手企業の新規開拓では、商談を設定できても案件が前に進まないという壁があります。担当者の納得、上長の承認、関係部署の確認、稟議と、越えるべき壁がいくつも待ち構えているためです。
それらを実際に越えているのは、営業ではなくお客様の担当者です。営業が同席しない会議で、代わりに説明している。その様子が見えないまま打ち手を打てず、案件が手を離れていく。これが大手開拓で最も多い失注の形です。
本セッションでは、受注までに何が起きているかを構造から整理し、お客様と一緒に壁を越えていく「バイヤーイネーブルメント」の進め方をお話しします。運送業界向けSaaSのアセンド社が、稟議を3ヶ月から約1ヶ月に短縮した事例も交えます。
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田 雄一
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
株式会社RevComm
Inside Sales Group BDR Team Manager
岸本 和香菜
新卒で熱海のリゾートホテルに就職し3年間ホテルスタッフとして従事したのち、2019年に株式会社カカクコムへ転職し飲食法人向け販促広告の新規開拓営業として首都圏を中心に提案活動、及び営業チームのリーダーとしてメンバーマネジメントを経験。2023年にRevCommに入社後、インサイドセールスSDR、BDRのプレイヤーを経て、現在ではエンタープライズ企業を専門で新規開拓を行うBDRチームのマネージャーを務める。
Sales Retriever株式会社
代表取締役
松本 成行
東京工業大学でAIを研究後、複数のスタートアップで事業開発に従事。その後、大手企業向けAIシステムの営業や、ABMによるマーケティング戦略に携わる。現在はSales Retrieverを創業し、AI・ABMの知見を生かして企業の大手開拓を支援している。
株式会社openpage
営業部 マネージャー
滝沢 郁也
マーケティングDXの会社にて、新規プロダクトのARR（年間経常収益）が10億円規模まで成長する過程を営業として牽引。特にISチームの責任者として全体の数値管理、アクション設計などに従事。主要な営業先となる業界の売上上位50社の半分以上で採用いただくまでのABMアプローチを実行。 現在は株式会社openpageにてBDRや展示会チャネルを科学して、再現性のある商談獲得の仕組みづくりに従事。
マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社RevComm（プライバシーポリシー）
Sales Retriever株式会社（プライバシーポリシー）
株式会社openpage（プライバシーポリシー）
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マジセミ株式会社（プライバシーポリシー）
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本コミュニティは、マジセミ株式会社がプロデュースする、「マジセミ」のコミュニティです。 「マジセミ」とは、IT企業が単なる売り込みではなく、参加者のために本当に「役に立つ」情報を提供する、”本気”の問題解決セミナーです。 また、「マジセミ」を通じてデジタル関連のプロダクトやサービスとの、新たな出会いと体験の場を創造することで、IT業界・製造業の発展と、エンジニアの活躍促進を実現することを目...
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