「獲得リードが商談につながらない」「ISからFSへのトスアップがうまくいかない」とお悩みではありませんか？
リード獲得コストが高騰する今、成果を伸ばす鍵は「商談化率」の改善にあります。
本セミナーでは、獲得したリードを無駄にせず有効商談へと変えるためのアプローチ手法と、組織間のトスアップを最適化する実践ノウハウを徹底解説。
再現性のある営業プロセスを構築し、受注に直結する商談を量産したい営業・IS責任者必見です。
・BtoB企業の経営層
・マーケ部門責任者
・営業部門の責任者
・CPA高騰による予算圧迫の解消
・リードはあるのに商談にならない悩み
・マーケと営業のすれ違いの解消
・有効商談を増やす仕組みの不足
120名
Zoom
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マジセミ株式会社
寺田 雄一
調整中
株式会社EmpowerX
田平 龍一朗
エンタープライズSaaSの新規開拓において、架電数やメール配信数といった「量」を追うだけでは、大手企業との有効な商談機会にはつながりにくいのが実情です。
重要なのは、ターゲット企業の見極め、狙うべき部署・キーパーソンの仮説設計、アカウントごとに最適化した訴求内容の設計、そして複数チャネルを組み合わせた接点構築です。これらを正しく組み立てることができれば、立ち上げ初期の段階からでも大手企業とのアポイントを継続的に生み出すことが可能になります。
本セミナーでは、エンタープライズ領域においてABM(アカウントベースドマーケティング)を軸とした新規開拓を数多く支援してきた株式会社EmpowerXがノウハウを余すことなく解説します。
ABMの考え方をどのように営業現場の実行フェーズに落とし込み、初月から成果を出すか
ターゲティングの設計、アカウントプランの立て方、アプローチ文面のポイント、実行管理の勘所まで、明日からすぐに実践できる形でお伝えします。
株式会社セールスギルド
小池 俊介
アポイントの数は増えているのに、案件につながる商談数が積み上がらない。多くの現場では、すぐに決まらなかった商談が、先の可能性を判断されないまま「今回は決まらなかった」の1件として終わっています。ただ、この先の可能性を判断する材料は、商談を獲得するインサイドセールスだけでは揃いません。実際に商談をするフィールドセールスとの連携やフィードバックがあって、はじめて見極められるようになります。
本セミナーでは、将来案件化する商談に共通していた条件を整理して解説します。どこを見れば「将来案件化する商談」と判断できるのか。獲得したリードを無駄にしないための「有効商談の基準」として、明日から使える形でお伝えします。また、このノウハウを一度きりの知識で終わらせず、御社の中に""型""として定着させ、外部に頼らず自走できる状態を目指す方法にも触れていきます。
株式会社営業ハック
笹田 裕嗣
「大手企業の役職者」とのアポでも失注が続く最大の要因は、相手の「検討フェーズ（買う理由とタイミング）」を無視したまま商談を設定している点にあります。属性だけで組んだアポは「ただの情報交換」で終わり、営業現場の疲弊を招くだけです。
高い受注率を維持する組織は、商談前の段階で顧客の課題感・緊急度・予算感といった「状態」を検知し、買う準備が整ったタイミングで接続する構造（アポ獲得プロセス）を整えています。
本ウェビナーでは、顧客の「状態」を正確に見極め、成約に直結するアポイントを組織的に量産する具体的な設計手法を解説します。
▼ 本セミナーで学べること
・「属性重視」から「状態重視」へシフトする設計図 役職ではなく「今すぐ解決したい課題」を抱えている顧客を特定・アプローチする仕組み
・アポ獲得時点で「成約率8割」を決めるヒアリング基準
「ただ会ってくれる人」を排除し、検討フェーズを引き上げるスクリーニング技術
・ マーケ・インサイドセールス・フィールドセールスの連携フロー
商談の質を落とさずに「質の高い商談」だけを営業に渡す組織プロセス
▼ このような方におすすめ
・商談数は足りているのに、目標達成率や成約率が伸び悩んでいる
・大手・役職者のアポでも「検討します」と流されてしまうことが多い
・個人の営業力に頼らず、組織として受注率の高いアポを生み出す仕組みを作りたい
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田 雄一
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
株式会社EmpowerX
ABM Division Manager 田平 龍一朗
防衛大学校卒業後、経営コンサルタントとして企業の課題解決に従事。その後EmpowerXに参画し、SaaSエンタープライズ領域におけるABM（アカウントベースドマーケティング）を軸とした新規開拓に取り組む。戦略立案から商談創出までを一貫して担い、売上に直結する営業活動を支援している。
株式会社セールスギルド
営業支援事業部 営業責任者 小池 俊介
2009年、NTTドコモ代理店事業の株式会社モバイルコムに入社。市場の変化と会社方針で法人営業部に配属となり、NTTドコモ商材やOA機器などBtoBソリューション営業に従事。2016年、新規事業の子会社・株式会社オーシャンの立ち上げで東京へ。除菌消臭ブランド「norox」の立ち上げをはじめ、プロダクト開発から代理店開拓まで一気通貫で経験。2023年、法人営業経験を活かしたくセールスギルド株式会社へ入社。バックオフィス系SaaSのメガベンチャーやOA機器エンタープライズ企業の営業支援・PMを経験。現在は自社の営業責任者として戦略設計から商談対応まで担う。
株式会社営業ハック
代表取締役社長 笹田 裕嗣
20歳で営業キャリアをスタートし、新卒の大手人材会社では半年で営業成績トップを達成。独立後は営業代行・コンサル事業で100社以上の営業支援を行う。2018年4月に「営業の悩みを0にする」を掲げ、株式会社営業ハックを創立。2022年には日本最大級の営業の大会「第6回S1グランプリ」で優勝を果たす。誰よりも現場を知る営業コンサルタントとして、時代に合わせた営業を追求し続けている。
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本コミュニティは、マジセミ株式会社がプロデュースする、「マジセミ」のコミュニティです。 「マジセミ」とは、IT企業が単なる売り込みではなく、参加者のために本当に「役に立つ」情報を提供する、”本気”の問題解決セミナーです。 また、「マジセミ」を通じてデジタル関連のプロダクトやサービスとの、新たな出会いと体験の場を創造することで、IT業界・製造業の発展と、エンジニアの活躍促進を実現することを目...
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