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何日もかけて練り上げた企画提案書を提出しても、落札したのはまた大手企業だった。そんな悔しさを繰り返す中小企業の経営者・入札担当者の方は多いのではないでしょうか。プロポーザル入札は平均落札金額が一般競争入札を上回り、価格競争を避けられる市場だからこそ挑み続けているのに、渾身の提案は実らず「次はもっと企画書を磨こう」と、また同じ戦い方に戻ってはいないでしょうか。
負けるたびに企画書を磨き直しても勝率が上がらないのは、どの案件に参加するかを決めた時点で勝敗の大半が決まっているからです。高単価な案件ほど大手企業と入札が重なりやすく、提案の工夫だけで競り勝つのは容易ではありません。それでも多くの企業は、過去の応札企業や落札金額を知らないまま参加を決めています。勝ち目の薄い案件に注いだ時間はそのまま本来業務を圧迫し、失注のたびに現場が疲弊していきます。
本セミナーでは、入札情報速報サービス「NJSS」を提供する株式会社うるるが、プロポーザル入札で勝率を高めるポイントを実例を交えて解説します。落札金額や応札企業の実績を使った情報収集の効率化も紹介し、企画書を書き始める前に自社が狙うべき案件を見分ける視点を持ち帰っていただけます。大手との競合に消耗している経営者・事業責任者、入札担当者の方は、ぜひご参加ください。
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