リード獲得後の「商談化率の低さ」は、多くのBtoB企業が抱える最大のボトルネックです。
その原因の多くは、現場のアプローチ手法だけでなく、その前提となる事業戦略やサービス戦略において顧客の真の課題（真因）を捉えきれず、戦略と実行プロセスが分断されていることにあります。
本ウェビナーでは、3つの専門領域から商談化を成功させる具体的な手法を解説します。
「戦略をいかにして確度の高い商談へ結びつけるか」という問いに対し、上流工程の戦略立案から実行の仕組み化まで、その全工程を一挙に公開します。
・獲得リードの数には満足しているが、商談化率の低さに悩んでいるマーケティング責任者、担当者
・顧客の表面的なニーズへの対応に限界を感じ、確度の高い提案をしたい営業マネージャー
・事業成長に向けたマーケティング戦略を具体的に現場へ落とし込みたい経営層、経営企画職
100名
Zoom
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株式会社マクロミル
伊賀 正志
商談化率が上がらない最大の原因は、アプローチ手法の巧拙ではなく、その前提となる「顧客理解」の不足にあります。
本セッションでは、戦略の起点となる「顧客理解」を専門的な視点から解説します。
「決裁者は何を基準に発注を決定しているのか」という具体的な調査結果をご紹介しながら、顧客の真の課題を特定し、後続の戦略・実行プロセスを成功に導くための具体的なステップを提示します。
マジセミ株式会社
寺田 雄一
「獲得したリードから商談につながらない」という課題を持たれている方も多いと思います。
今回は、実際にそのような悩みを持たれていたクライアント様に対して、マジセミが全力で取り組んだ事例を紹介します。
従来の５倍の商談獲得に成功した、具体的な改善ポイントを解説します。
株式会社ラクスライトクラウド
山本恭平
メールマーケティングにおけるナーチャリングは、「顧客の検討度合いに合わせて最適な情報を届け、商談・受注につなげる」ことが理想とされています。
しかし実際には、細かなセグメント設計やシナリオ構築に工数がかかりすぎる、十分な運用リソースを確保できない、検討度合いを段階的に引き上げられないなど、思うように進まないケースも少なくありません。
その結果、「理想は分かっているが続かない」「成果につながっている実感が持てない」と感じている担当者も多いのではないでしょうか。
本テーマでは、理想論に偏らず、限られた体制・リソースの中でも実践できる“現実的なナーチャリング”の考え方と、成果につなげるためのポイントを整理します。
株式会社マクロミル
事業統括本部 事業開発ユニット スペシャリスト 人間中心設計専門家 伊賀 正志
アクセンチュアを経て2010年に株式会社マクロミルに入社。
BtoBリサーチ事業の成長・拡大に大きく貢献し、同領域における「エキスパートインタビューサービス」や「UI/UXリサーチサービス」の立ち上げを主導。
また、全社基幹システムの刷新やBIツール導入、生産性改善プロジェクトなど、組織基盤の強化にも従事。
現在は新規事業開発に携わり、多数のクライアントインタビューを自ら行いながらセミナー登壇も務める。
マジセミ株式会社
代表取締役 寺田 雄一
ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
株式会社ラクスライトクラウド
イベントマーケティング リーダー 山本恭平
株式会社ラクスライトクラウドへ入社し、メール配信システム「ブラストメール」のイベントマーケティングを担当。
メールマーケティングの効果を追求し累計600通以上のメルマガを配信、メルマガ経由で5,000人以上のセミナー参加者を集めることに成功。
この経験をもとに得たノウハウを広めるため、毎月6本以上のセミナーに登壇している。
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